销售漏斗应该如何创建

发布时间:2022-05-19 10:12:00

       新手跨境卖家在接触销售漏斗的时候,应该已经了解不少相关知识,接下来就是要知道如何去创建一个销售漏斗了。创建销售漏斗的目的在于让你的营销计划更有目的性,对网站或商业模式的每一个步骤都有一个清晰的愿景,这有助于缩小你的团队提高转化率所需做的工作。

 

 

       创建销售漏斗步骤如下:

       一、设定目标

       首先,如果你不知道自己作为一家企业或公司的目标是什么,你如何知道自己是否在进步?确定你的目标应该是发生在业务发展早期的一个步骤。然而,如果你还没有这样做,利用这个机会看看你的销售、收入和其他产出,以建立可实现的目标。

       你可以设定两套目标。第一种方法应该是非常容易实现的,能够让你保持在盈利类别中的数字。下一组是高成就的。这些都是你为了使你的事业比以往更好而努力的目标。把它们当作一个机会,让你永远去触摸星星。

       二、定义和分析你的目标市场

       你的目标不是向所有人推销。相反,你要向那些最有可能对你的产品感兴趣的人营销。一个有效的营销策略会找出这些人是谁,以及接触他们的最佳区域。

       例如,如果您销售为其他业务、程序员、架构师和其他人运行困难程序的技术产品,那么您将希望向这些类型的人营销

       开发有效的营销实践的最佳方法是分析你的受众的行为,可以问问自己:

       客户什么时候进入你的网站?

       客户在那里呆多久?

       客户会看什么页面?

       客户觉得什么样的内容最吸引人?

       客户点击什么,滚动多长时间?

       所有这些答案都可以通过大多数网站管理系统集成的分析工具找到。他们指出在你所提供的所有产品和服务中,人们最感兴趣的是什么。然后,您可以开始调整结果,以更好地满足他们的需求,增强人们最感兴趣的页面,并添加更多内容,丰富他们的体验。

了解你的目标受众对什么感兴趣也将帮助你量身定制营销活动。让他们知道你已经添加了更多的内容,或者可以提供更多的信息或产品来满足他们的需求。

       三、为意识创造机会

       可以这么说,如果没有人“踏进”你的漏斗,你的漏斗就根本不会有效。从认知度开始,如果没有人知道你的品牌,那么他们该如何与你的品牌互动?

       一旦你了解了你的受众是谁以及他们的一些偏好,是时候传播你的信息并让你自己出现在那里了。把你的内容呈现在人们面前,这样你就可以培养更多的意识,并接触到适当的受众。

       你的预算和营销计划将塑造你如何做到这一点。有些企业可能通过品牌发展在社交媒体上拥有足够多的追随者,只要定期在平台上发布内容就能激发进一步的影响力。其他业务将需要多样化。分享信息图,与其他品牌合作,创建一个以内容为导向的YouTube频道。

       如果你有较大的营销预算,可以考虑在付费广告上花一些钱。这样做的最佳平台有:

       Instagram

       Facebook

       Google

       LinkedIn

       想想你的目标受众把时间花在哪里。这些平台本身可以帮助你将广告呈现在合适的人面前。

       四、有一个可操作的登陆页面

       于是,他们看到了一则广告。他们喜欢他们所看到的,所以他们点击它,然后呢?

       然后,他们应该被路由到一个登陆页,直接与广告的内容有关。不要试图误导广告,因为它会让人们很快失去兴趣,你将不可避免地发展更高的跳出率。登陆页应该是相关的,最好是能引导他们进入非常有价值的内容,或者给他们一个不能错过的机会的东西。

       记住,如果你决定立即提供一个报价,这些新的线索是在早期阶段。不要催促他们太快。相反,你应该专注于吸引他们,把他们吸引到你的品牌中,并帮助他们认同你的品牌。

       这个登陆页面的目标应该是引导他们进入网站“高价值”区域。这些是电子商务页面,包含受众感兴趣的内容的页面,或者包含他们可能感兴趣的资源的页面。它应该有清晰和粗体的cta,这样他们就知道从那里应该做什么。让他们观看视频,引导他们浏览网站,或者下载你的资源。

       五、策划一场电子邮件活动

       下一步是继续与你的领导互动。不要让沟通被搁置。一旦他们与你的网站互动了一小段时间,给他们机会注册你的电子邮件列表。

       通过电子邮件进行营销是非常有价值的。顾客喜欢听到他们最喜欢的品牌的消息。

       使用电子邮件活动来教育有关你的品牌的线索。让他们有机会以一种非常容易理解的方式学习他们想要知道的信息。如果你发现人们在购买或转换到你的企业时遇到某种障碍,解决这些问题并在这些电子邮件中给他们解决方案。

       不需要每周针对不同人群定制信息的一种方法是开展电子邮件滴注活动。这些设置是为了让人们在最初注册后“点滴”获得信息。他们会给他们介绍品牌、使命宣言、如何与你互动等信息。

       最后,他们通常会为那些认同滴注活动信息的人提供令人难以置信的有限时间的优惠。它是一个行动的号召,有更高的机会激发领导在一定的时间内采取行动。

       六、培养人际关系

       一旦所有这些都完成了,你已经把陌生人变成了领导,领导变成了客户,不要让他们离开地图。许多公司都犯了一个错误,即专注于前端市场营销并吸引人们的注意。

       建立品牌忠诚度是建立一个稳定的客户基础,而不是依靠新的线索的很大一部分。你应该对他们的购买或与你的品牌的重要互动表示感谢。让他们知道你有任何新的促销活动或优惠券,以及你的社交媒体,这样他们就很容易在他们喜欢的平台上与你保持联系。

       想要成功创建一个高效的漏斗平台,可参考以上步骤,做好每一步是关键。

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